微信,从诞生到如今,仅仅3个年头,就从无到有,从几个用户到6亿粉丝。 微信就像是一个白手起家.的果发户,拥有着庞大的用户群,它的用.F, 就是金库. 那么,如何打开这扇金库的大门,如何获取一把神奇的 朝起 ,此时微信第三方开 发 商应运而生。 微倍管销以迅雷不及掩耳之势攻占人们的心房、网络平台。
微信,从诞生到如今,仅仅3个年头,就从无到有,从几个用户到6亿粉丝。 微信就像是一个白手起家.的果发户,拥有着庞大的用户群,它的用.F, 就是金库. 那么,如何打开这扇金库的大门,如何获取一把神奇的 朝起 ,此时微信第三方开 发 商应运而生。 微倍管销以迅雷不及掩耳之势攻占人们的心房、网络平台。
微信营销概述
微信营销是网络.经济时代企业营销模式的一种创新,是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。一般认为,微信营销诞生于2o12年。2o12年3月29日,时隔微信诞生一 年多,马化腾通过腾讯微博宣布微信用户突破一亿大关,也就是新浪微博注册用户的三分之一 ,“微信营销”这个词汇开始出现在人们的视线之中 。
由于微信不存在距离的限制,用户注册微信后,即可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系,用户订阅自己所需的信息,商家通过提供用户需要的信息,推广自己的产品,从而实现点对点的营销 。 微信営;销主要体现在以安卓系统、苹果系统的手机或者平板电脑中的移动客户端进行的区域定位营销 。 商家通过微信公众平台,结合转介率,微信会员卡管理系统展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动,这已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。
微信管销是基于微信而开展的,故此,微信营销的优势也呈现出交流性、丰富性、多样性和科技性。
1.交流性
微信本身就是一款交流的工具,微信管销既然是利用微信平台来开展,那么微信営销的交流性也极为重要,但这一点又常常被营销人员忽略 。 做营销,多数人讲究的是如何推广自身的产品,如何提高商户的销售额,这是营销的目的,也是营销的本质。 但是,如果将这样的一种目的和本质强加到微信营销上,那绝对是一个错误的选择。
笔者在整理和分析微信营销案例的时候发现,微信营销的失败,多数都可以归结到这一原因一过分强调营销的本质和目的。 没错,无论哪种常销方式.既然称之为“营销”,那绝对会要讲究营销的本质和目的,但是,商户如果要做好微信营销, 那绝对不能过分强调营销的本质和目的 。
微信,是一款交流工具,它具有私密性和隐私性,这性质是微信不可更改的特性,也是受众接受微信、喜爱微信的原因之一 ,也就是说,正是由于微信这样的一种特性,才使得微信的用户能够突破6亿人次 。 微信不同于微博,微博更多的是传播,而微信更多的是交流,传播是大众的,而交流则是个人的,属于“私生活”的范畴。
微信既然是“私生活”的范畴,那么,微信就不能具有公开性和强迫性。 而营销的本质和目的常常会牵涉到公开: 公开产品的信息,公开商户的产品,公开企业的服务,公开集团的文化。 同时,营销也会涉及“强迫”: “强.迫”受众接受,“强迫”受众购买,“强迫”受众査阅,“强迫”受众赞同 。 这种过分的“公开”和“强迫”常常会引起粉丝的反感,从而,导致微信营销的失败。 在此,笔者提醒所有想做微信营销的商家,一定要记住,既然选择了微信,就请按照微信的“交流性”来办事。
2.丰富性
微信的功能很多,因此,微信首销的方式和手法也很多样和丰富。 “朋.友圈”的私密性营销、“漂流瓶”的广泛性营销、“揺一揺”的趣味性营销、“扫一扫”的快捷性营销、“雷达”的科么J性管销、“附近的人”的定位性营销等功能的使用,使得微信的每一个功能都具有营销的特性。
美一F微信的営销方式,最值得一提的就是微信的聊天功能 。 微信拥有强大的聊天体系, 发送文字、图片、语音、视频、名片等选项都是微信的功能,也是微信的营销方式。 前文已经说过,微信 営销需要讲究微信的交流性本质,因此,商家如果能够掌握好微信的聊天功能.那么,微信营销基本就成功 「三分之一。 另 外的三分之二,一则为一朋友圈”,一则为其他形式。 由于“朋友圈”的特殊性,笔者就在这里稍微介绍一下朋表圏 。
朋友圈具有微信的根本性质:隐私性和私密性。微信朋友圈与微博广场不一 样,微博广场是公开的,是大众的,而朋友圈则是隐私的,是私密的 。 商户如果能够利用好微信朋友圈,那就能获得一种商机利润,因为关注你的朋友圈的人越多,也就代表你的消费者越多,至少隐藏的消费者增多 。
3.多样性
微信营销是一个新起的营销模式,虽然微信拥有众多的用户,但是相对于新闻管销、论坛营销、搜索营销、百科营销等传统营销模式,或者如人人、开心、博文、博客等新型的营销模式,微信营销无论是时间还是实力,都还远远不够。 微信营销如果想在众多的f1'销模式中脱颖而出 、站稳脚跟,就需要靠这些“大哥大”来帮助和扶持,这也决定了微信营销的多样性 。
微信管销的多样性不是指微信1営销本身的多样,而是指微信营销的附加品是多样的 。 比如,利用平面广告宣传微信公众号,利用电视广告宣传微信二维码,利用网络媒体宣传微信公众平台,这些都是微信青销多样性的体现。
微信营销多样性是微信营销的发展之路,也是微信管销未来的决胜之道。 微信营销需要利用其他宵销模式的经验,但这并不表示微信管销要丢弃自身的本质一隐私性和私密性。 微信营销多样性的利用和拓展,主要目的是为了让“微信营销”成为一种众所周知的营销方式,使“微信tf销”得以扩展和深化,直白地说,就是让微信管销成为一种万人皆知的宵销模式,变成人们不可或缺的一种生活方式 。
4.科技性
要想打好微信营销这张牌,需要将科技融入微信营销,这是一种趋势。 国内首款微信营销软件微信宝将微信与科技有机结合,创造了许多种的不可能,推出了一系列硬件产品,这是微信营销结合科技的实际案例 。
微信将来的发展会是怎样? 这一点谁都说不清,但是有一点,微信将会向电商化发展,成为人们的一种生活习惯,这是毋庸置疑的 。 使微信从一款交流工具中蜕变,打造成为一款移动的手机商城。 腾讯和阿里之战,腾讯和京东的结盟,腾讯和上品折扣的联合,微信支付的来表,这绝对不是宣告,这是未来! 将微信融入科技, 用科技打造未来,这是微信的发展大势,也是微信管销的一条新路!
早期的人们,利用微信卖红書、研究鱼,这是微信营销最原始的案例 。 杂乱的营销方式,复杂的蕾销模式,是微信,端销最初的特点 。 无论是商家还是推销者,毫无理念,毫无经验借鉴,一切如模着石头过河,不知前面是大道还是小路,不知后面是饿狼还是猛虎,微信营销就是在这样的环境之下,一步一步地前行。