天猫势弱，京东走强，京东超级品牌日是电商变天前奏

文|柳华芳

2017年是鸡年，2018年是狗年，十二生肖里没有猫，我夜观天象，狗年是京东会出大招的一年，而2017年将是京东大出、兵马涌动之年。

2月20日，全棉时代之京东超级品牌日大放异彩，全天销售额破亿。与此同时，全棉时代盛典也创造了自己的品牌传奇，创下京东母婴品类单日单品牌的销售额新纪录。

全棉时代十分珍视京东平台机会，祭出了“每满200减100”的超级优惠，优惠力度不亚于双11，在京东平台创造自己的品牌突破。

一次超级品牌日，一次品效合一的自我超越，全棉时代不再屈从于天猫二选一，抓住京东崛起红利，在消费升级的时代里，在正确的时间，做了一件正确的事儿。

同为超级品牌日，猫狗气场却大不同

作为平台级营销活动，天猫、京东都有超级品牌日，天猫也跟随京东进行了管理结构调整，但是，从两平台的表现来看，却相差很大。

天猫的超级品牌日更加天猫，走的是广告思路和营销流，玩法比较传统，并没有形成真正的品牌超级效应。对于京东而言，超级品牌日不只是品牌营销，更是京东运营和营销一体化的结果，加上京东的用户质量优势，形成了消费升级时代的品牌升级大潮。

2月14日情人节，天猫roseonly超级品牌日，雷声大雨点小，有货商品寥寥无几，情人节热门商品并不在货架，更过分的是，天猫商家用的物流根本就做不到情人节当天送达，roseonly这场活动这对消费者来说没有任何意义，只不过是天猫空拉流量的噱头，一场作秀罢了。究其原因，天猫超级品牌日是头重脚轻根底浅，即便进行流量集中坑位轰炸，却没有一体化供应链能力，以至于出现放空炮现象，也让“热点促销”从头到尾变成一个噱头。

2017年，京东超极品牌日也进入第二个年头。今年在京东平台已经做完的蓝月亮、惠普、全棉时代等超级品牌日接连创下记录，继续展示了强大的品效合一能力，也展示了京东平台的消费连续性和强力后劲。凭借用户质量优势、物流配送优势，京东超级品牌日是真正的航母编队战斗群，在气场上完全压制了天猫。

天猫向左，京东向右，超级品牌日预示王座之争

性格决定命运，理念决定战术，天猫一直走轻模式，京东一直走重模式，时至今日，依旧如此。超级品牌日，本是天猫最先开启，却在京东发扬光大，天猫将超级品牌日视为一个营销广告打包方案，京东却视为集团军的联合实战。

营销本是天猫强项，天猫却迷恋在术的层面，每月排期十几二十场超级品牌日，让“超级”二字流于形式，失去了新鲜感和稀缺感，也让天猫超级品牌日沦为普通的营销工具。

重运营是京东强项，京东超级品牌日排期为每月两场，想方设法地发挥自己的物流仓配能力，打造一站式解决方案，创造极致的效能和价值，在营销转化、订单履约、购物体验等诸多方面为品牌商赋能，为品牌商带来了超值的平台级红利。

相比天猫超级品牌日的单薄团队，京东超级品牌日实现了运营、营销、物流配送、市场、公关等全链条一体化运转，让品牌商无后顾之忧，也能将超级品牌日的流量资源、用户资源更好地进行转化，实现真正的品效合一。

2017年京东年会上，刘强东放话“京东将在2021年以前超越天猫，成为中国第一大B2C平台”，刘强东自信力正是来自于猫狗实力的翻转，2017年或是京东大反攻的开始。超级品牌日折射了电商大格局的变化，也折射了不同商业模式之间的终极对比，一切似乎早已注定。

全棉时代进入京东时间，超级体验才是终极之道

作为纯棉制品的知名品牌，全棉时代过去的线上主战场在天猫上，如今却全面拥抱京东时代，并赢得京东超级品牌日的宝贵机会，一边进入京东时间，一边完成自己的全平台布局，不再委曲求全于天猫，走上更加独立自主的品牌升级之路。

事实上，京东已经提出了新定位，从零售商转型升级到品牌服务商，超越了电商概念，走向一站式的零售生态服务商，打破了线下线上零售的场景边界，也打破了零售生态的能力边界。

极致的购物体验是京东商城的企业信仰，以消费者购物体验为中心，驱动零售生态的内生创新和生态连接，进而创造更多的消费者福利，改变了国人电商认知，培养了品质消费习惯。

从春节期间的坚果、白酒，到现在的全棉时代，京东超级品牌日已经覆盖了大部分京东商城主流品类，为每一个重点品类提供了生态孵化、品牌赋能的平台机会，也让京东超级品牌日成为品牌商们梦寐以求的京东时间和荣耀时刻。

在消费升级的大时代里，品质消费正成为主流，天猫的短平快模式已经不灵了，京东的一体化战略却后劲十足。超级体验才是终极之道，超级体验才是京东超级品牌日的核心，京东全面超越天猫，是超级体验至上的超越，是在大体量基础上的体验驱动、用户口碑驱动的王座归位。

文末小语

过年回家时，可能你已经发现，京东配送已经送货进村了，这意味着，阿里过去积累的低线城市的城乡优势已经荡然无存。京东在购物体验、市场渗透率、用户质量等众多维度已经占据了优势地位，加上央视国家品牌计划的强势推动，电商下半场是京东时间，好戏刚刚开始。